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豪禾广告对咖啡店(diàn)的品牌营销策略

时间：2015-01-30 18:14:37 来源：设计前沿 阅读量： 作(zuò)者：豪禾品牌咨询
很(hěn)多(duō)企业试图在价格战上与别人抗衡或者击败别人，但实际上，对一些企业来说，这也算是一种自杀式的任务(wù)执行，而并不是商(shāng)业惯例。企业可(kě)以通过提高产(chǎn)品售价来增加利润。很(hěn)多(duō)企业失败的头号原因恰恰是市场价格太低了，已经没有(yǒu)以足够高的价格出售他(tā)们的产(chǎn)品，于是经营利润太小(xiǎo)导致无法扩大。除非经营者的储备资金非常充足，否则就不应该试图提供你所在市场的最低价格。客观来讲，产(chǎn)品在价格上的竞争力并不会赢得更多(duō)的客户。价格很(hěn)重要，你必须提高你的价格。对于终端店(diàn)铺经营来说，咖啡店(diàn)如何微妙调价来提升品牌营销的价值呢(ne)?
咖啡品

1、直接对价格做提升调整。这个时候不需要提高价格的原因或者理(lǐ)由。即使是一点点，也要试试看，碰碰运气。如果你不敢提高价格，就将产(chǎn)品和服务(wù)进行捆绑来提高你的平均销售价格。

2、发掘出替代品自身呈现出来的魔力。替代品能(néng)让买家弄清楚价格。当你展示产(chǎn)品或服务(wù)的价格时，始终提供替代产(chǎn)品或者服务(wù)以便使用(yòng)户合乎逻辑地弄清楚价格。在每一个报价的两极的基础上提供较高和较低的报价。

3、通过菜单定价来布局销售业绩。根据价格由最高到最低设置菜单组织你的服务(wù)。与流行的观念相反，以最低的价格出售你的产(chǎn)品或服务(wù)并没有(yǒu)使客户更加忠诚或者更加快乐。给你造成最大麻烦的客户，通常是支付最少的那个客户。

对咖啡店(diàn)经营者来说，不管你销售的是产(chǎn)品还是服务(wù)，有(yǒu)形的还是无形的，昂贵的奢侈品还是入门级的饰品，将上面三种策略结合运用(yòng)，收益会非常有(yǒu)效。

人们在体(tǐ)验中(zhōng)确实得到了物(wù)有(yǒu)所值的东西，所以销售价值必须与你提供的整体(tǐ)的特殊体(tǐ)验相关联。人们总是会为(wèi)他(tā)们喜欢的、能(néng)够解决问题的东西付钱。对企业而言，不要害怕提高价格，专注于产(chǎn)品质(zhì)量的保证才是王道。

关键词： 品牌营销|
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